「ぐるなび」と「食べログ」の差は48倍 ＞ ビジネスモデルを比較してみる
あなたの企業では、ライバル他社との比較から、自社のビジネスモ
デル上の課題や問題点を見出しているだろうか。そこからは、将来
へ向けてのチャンスを発見することもできる。早速、分析作業を開
始しよう。
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■■ 「ぐるなび」と「食べログ」の差は48倍
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━━━━━━━━━ 情報源：日経産業新聞 2010.08.17【4面】━
中小企業の財務状況を診断をする場合、中小企業庁が発行する「中
小企業の経営指標」という資料が欠かせません。
この資料には、さまざまな業種・規模別の財務指標のデータが掲載
されていますので、それと比較して、診断対象企業の財務状況の良
否を判断するわけです。
財務診断に限ったことではありませんが、物事の良否を知るには、
時系列で追いかけて良くなっているかどうかだけでなく、他者との
比較も重要な目安になるわけです。
最近では、日本の消費税率が、先進諸外国と比較して低すぎる、と
いった論調が目立ちます。
日本にいると、５％でも高すぎる気がしてしまうわけですが、他国
と比較すると、違った見え方がしてきます。
財務指標そのものは、単純な数字の比較ですが、財務の数字は経営
の結果でしかありません。なぜ数字の差が生まれるのか。経営やコ
ンサルティングの実務では、そこを突っ込んで考えていく必要があ
ります。
17日付けの日経産業新聞に、「ぐるなび」と「食べログ」を比較し
ている記事が掲載されています。
「ぐるなびと食べログは、サイト訪問者数で肩を並べる二大飲食店
検索サイト。ビジネスモデルの違いから売上高には差があり、ぐる
なびの2010年3月期が241億円なのに比べ、食べログは５億円超で多
くが広告収入だった」。
－日経産業新聞 2010.08.17【4面】
※ぐるなび → www.gnavi.co.jp/
※食べログ → tabelog.com/
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■■ ビジネスモデルを比較してみる
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241億と5億では、何と48倍もの差があります。
何が違うのかと言えば、食べログの収入の柱が広告であるのに対し、
ぐるなびの方は、店舗からの販促費のほか、食材調達や人材獲得と
いった分野まで収益事業化しています。
同じ「飲食店検索サイト」と見えるのは、あくまでも表面上のこと
であり、ビジネスモデルとしては、全く異なるわけです。
差をつけられた食べログからすれば、今まで収益の機会損失をして
いたと考えることができるでしょう。
そのためか、記事は「食べログは去年から『ぐるなび型』の有料サー
ビスを始め加盟店を急速に伸ばしている」と伝えています。
昨今は一般的に、ポータルサイトの収益モデルとして、広告収入だ
けでは厳しい状況にあると思われます。広告以外の収益源を模索す
る動きは、顕著です。
週末起業フォーラムのチーフコンサルタントを務めている関係で、
ポータルサイトでの起業を考えている方々からの相談を、しばしば
受けます。
その際も、やはり、広告収益依存とならないビジネスモデルの構築
が成功のカギだとお伝えするようにしています。
その回答に、どれだけ納得いただいているのか、正確にはわかりか
ねるのですが、今回の記事を例示すれば、実に説得力があるだろう
と思います。
コンサルティングを行なう場合、好業績のライバル他社とクライア
ント企業を比較することは、基本中の基本です。
必ずしもライバルのマネや追随が正解ではありませんが、戦略を考
える上での視点としては、欠かせません。
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売上高で比較する意味はないと思います。そもそも価格.comの考え方からすれば、一般人のレビューによる信頼性を基にしているのですから、ビジネス側によっていくと、信ぴょう性が疑われます。これはグーグルと同じです。消費者側に立つ限り、下手なビジネスの拡大は避けた方がいいと思います。少ない人数で高収益であれば、それでいいじゃないですか。売上高が多くても、人件費が多ければリスクが大きくなるだけです。