協業の際に気をつけるべきことは？

2010/08/13

■質問：

週末起業で資格試験の通信教育ビジネスを始めたところ、同種のビ
ジネスに取り組んでいる方から協業を持ちかけられました。とりあ
えずはサイトでの相互リンクには応じたのですが、今後、どのよう
につきあっていくべきでしょうか？基本的には協業には応じる方
向で考えています。アドバイスいただけるとありがたいです。

■答え:

協業は、ビジネスをスピードアップするのに有効な手段ですね。相
手が信頼に足る人物であることが大前提ですが、既に協業に応じる
おつもりとのことですから、その前提でのアドバイスをさせていた
だきます。協業に際しての留意点を挙げてみました。

（１）役割分担を明確にする

よく、「共同経営はうまくいかない」と言われます。双方の役割分
担が不明確になりがちなので、どちらかが不公平感を抱き、協業が
崩壊するといったことになるわけです。

ですので、役割分担を明確にして、それに伴い、収益をどのように
分けるかも明確にしておくことが大切でしょう。当然、書面に残す
べきですね。

役割分担が明確であれば、あいまいな「共同経営」というよりは、
通常のビジネスの取引関係に近くなり、その分、トラブルは避けら
れます。

（２）目標を明確にする

一人でやっていた時よりも、二人でやった方が儲からなくなった、
ということでは、協業する意味がありません。ですので、その辺は、
ある程度シビアな判断が必要かと思います。具体的には、目標を設
定し、それが達成できたかどうかです。

但し、収益を折半すると、短期的には儲からなくなる可能性もあり
ますが、中長期点な視点で考える必要があるかと思いますので、の
点は留意する必要がありますね。

（３）理念を共有する

互いに目指す方向が食い違っていると、協業はうまくいきません。
たとえば、収益がそこそこ上がったとして、片方は短期的に儲かれ
ばよいと考え、もう一方は、それを将来へ向けての投資に使いたい
と考えれば、完全に衝突することになります。

ですので、３年後・５年後へ向けて、協業をどのように発展させて
いくのかといったことのガイドラインとして、理念を明確に定めて
おくことが大切でしょう。理念を共有できれば、今後、うまくやっ
ていくことができるでしょう。