手軽で低料金のプログラム＞その逆も考えてみよう

2010/08/09

あなたは、新たなビジネス発想を生む手法やツールを持っているだ
ろうか。ゼロから発想を生むのは難しいが、何かきっかけやツール
があれば、それが格段と楽になるはずだ。

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■■　　　手軽で低料金のプログラム
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発想を豊かにしていくにあたっては、“切り口”をたくさん持って
おくと便利です。

有名なのは「オズボーンのチェックリスト」。

翻訳の違うバージョンもあるようですが、一般的には、下記の９項
目のリストになります。

（１）転用・・・他に使い道が無いか？
（２）応用・・・他からアイディアが借りられないか？
（３）変更・・・変えてみたらどうか？
（４）拡大・・・大きくしてみたらどうか？
（５）縮小・・・小さくしてみたらどうか？
（６）代用・・・他のもので代用できないか？
（７）置換・・・入れ替えてみたらどうか？
（８）逆転・・・逆にしてみたらどうか？
（９）結合・・・組み合わせてみたらどうか？

当「経営戦略考」では、一つ企業の取り組み事例を「転用」したり
「応用」することで、自社のビジネスに活かせるヒントをみつける
ことを心がけています。

今回も、そのような記事を探してみました。

8日付けの日経ＭＪ（流通新聞）に、「フィットネスクラブ最大手
のコナミスポーツ＆ライフはピラティスを短時間で指導するプログ
ラムを始めた。自社開発の運動器具を使う20分間のプログラムを１
回1200円で提供する」という記事が掲載されています。
－日経ＭＪ（流通新聞）2010.08.08【9面】

狙いは「手軽に体験できる低料金のプログラムで新規顧客の開拓や
既存会員の客単価の引き上げにつなげる」ことです。

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■■　　　その逆も考えてみよう
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これは、最初に安価（または無料）で購入ハードルの低い商品（フ
ロントエンド）を提供し、後に高額で本当に売りたい商品（バック
エンド）を売る、というやり方です。

新規顧客開拓のための常套手段であり、既存の商品をミニサイズ化
・低価格化したものを提供する手法が採られています。このやり方
の自社への「転用」「応用」は、簡単でしょう。

「既存会員の客単価の引き上げ」という点では、ファミレス等で、
ついで注文を誘う「サイドメニュー」の、フィットネスクラブへの
「転用」「応用」版だと考えることもできます。
（参考→ mori-office.com/2009/08/19/sidemenu/ ）

ですが、もう少し発想に“ひねり”を加えてみたいものです。

たとえば「逆転」はどうでしょうか？

通常の商品をミニサイズ化・低価格化することが可能なら、逆に、
ビッグサイズ化・高価格化することも考えられます。

ビッグサイズ化・高価格化は、新規顧客開拓のフロントエンドには
なりませんが、割安感を打ち出すことができれば、収益拡大に貢献
します。