Archive for 1月, 2010
ガリバーが営業担当者の評価体制を見直し ＞ 戦術的改善ではなく戦略転換
あなたの企業が取り組む事業では、「顧客」「商品」「販売システム」がどのように組み合わされているだろうか。その組み合わせを変えることで、どのような成長の可能性を見出せるか、考えてみよう。また、それに伴ない、どのような経営資源の再配分が必要か、考えてみよう。
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ヤマト運輸が過疎地の買い物を支援 ＞ “勢力範囲”のせめぎ合い
あなたの企業では、自社のビジネスの範囲を勝手に制約していることはないだろうか。この成熟経済下にあって、「それは当社の役割ではありません」と言い切れるほど、余裕があるのだろうか。イノベーションを起こすなら、その範囲からはみ出ることを考えた方がよい。
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切り花・鉢植市場を支える自家需要 ＞ “分析”で答えをみつける
あなたの企業では、市場や自社の業績について、どのような“分析”を行ない、将来へ向けての方向性を考えているだろうか。ドンブリ勘定の数字だけを見て、手をこまねいていてはいけない。“分析”の手間を惜しまなければ、進むべき道の「正解」が見えてくるはずだ。
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