ＣＤのヒット確率を高める分析＞わかること、わからないことを明確にする

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2010/01/14

あなたは、「やってみなければわからない」という理屈で、思考を
停止してしまうことは、ないだろうか。やってみる前にわかること
は、たくさんある。事前に何がわかり、何がわからないのか、徹底
的に突き詰めて考えてみよう。

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■■　　　ＣＤのヒット確率を高める分析
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━━━━━━━━━ 情報源：日経産業新聞 2010.01.14【1面】━

◆起業や新規事業の計画書を見る機会が、よくある。質の面でも分
量の面でも、作成者によってさまざまだ。見た目が美しく仕上がっ
ていても、それがすなわち良い計画書ではない。

◆エクセルのシートを使い、緻密に収支計画や資金計画が立てられ
ていると、何かすばらしく見えるのだが、結局のところ、最も肝心
な売上の数値が“でっち上げ”に過ぎなかったりする。

◆「そんなに売れるわけないだろ！」と突っ込みを入れたりするわ
けだが、「やってみなければわからない」という反論も一理ある。
かくして、一縷の望みを賭けて進めるが、うまく行くわけもない。

◆「やってみなければわからない」と言ってしまうと、そこで思考
が停止してしまう。やってみなくても、事前にわかることは、いく
らでもある。どこまでが事前にわかり、どこからがわからなくなる
のか、明確に区別して考える必要がある。

◆14日付けの日経産業新聞に、「ユニバーサルミュージックは今月
下旬、ＣＤの価格設定や在庫量の最適化などを理論的に研究する社
内制度を立ち上げる」という記事が掲載されている。

◆この取り組みについて、記事は、「こうした制度を大手レコード
会社が設けるのは珍しい」と紹介している。まずはＣＤの価格設定
や最適在庫数を分析していくという。

◆音楽業界となると、ヒットするかどうかを予測するのは容易では
ないだろう。本質的にギャンブル性が高いビジネスだ。しかし、だ
からと言って、すべて「やってみなければわからない」ということ
にしてはならない。

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■■　　　わかること、わからないことを明確にする
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●実際、ヒット作を連発するプロデューサーやアーチストが存在す
る。彼らは、それなりの当たりをつけて新作をリリースしており、
分析すれば成功の条件や法則も見出せるはずだ。

●記事は「経験や勘に頼りがちな手法を見直し、ヒットの確率を高
める狙い」だと解説している。いよいよ科学的なアプローチによる
分析を始めるわけだ。その際、大切なのは、上述のように、どこま
でがわかり、どこからがわからないのかを明確にすることだ。

●最初の分析テーマとなるのはＣＤの価格設定だ。この分析にあたっ
ては、「2000年から2008年までに販売したＣＤ２万枚について、販
売枚数と価格の関係を検証する」という。

●この分析により、「価格帯ごとにヒット率を調べ、今後発売する
ＣＤの値決めに生かす計画だ」そうだ。販売枚数を統計的に予測す
るわけだ。

●アーチストや曲のジャンルといった、個人の嗜好や感性に依存す
る要素ではなく、客観的数値としてとらえられる「価格」を取り出
すといったアプローチは、過去の豊富な実績を踏まえれば、有意な
データを得られやすい。

●ＣＤの売れ行きを左右する要素はたくさんある。それらすべてを
勘案して考えようとするから頭がギブアップ（＝思考停止）してし
まう。ならば、要素に細分化し、客観的にとらえやすいものから分
析対象にしていけばよい。

●「科学する心」とは、まずは疑問を持つことだという。「やって
みなければわからない」は、本当なのか。どれがわからないことで、
どれがわかることなのか、「わからない」という言葉に騙されない
ことが大切だ。

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